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專利代理的黑與白(一)

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瀏覽:- 發布日期:2018-08-24 16:49:24【

其實關于專利代理這個行業,它是屬于受管制的一種持證上崗的行業。所以一般大家把有沒有專利代理資格這個點來作為黑白的分界線,那么接下來就讓我們一起來了解一下吧。

首先第一種,脫胎于律所合伙人模式的專利代理所,基本方針是律師事務所怎么操作我們就怎么操作。幾個具備合伙人資格的代理人湊到一起,按照專利代理的規矩成立一家事務所,幾個合伙人各自自負盈虧,公攤公共成本。這種方式最傳統,也最安分,從遠古時期延續下來的代理所基本上都是這種模式。這種模式下的服務質量雖然說也有高有低,但基本上都能對得起專利代理這幾個字。唯一有點缺陷的地方就是,雖然說公攤成本,但是有時候分不了那么清楚,比如打印機的紙,空調用的電,曾經有一家這樣的公司,幾個合伙人之間互相認為我方人數比較少,如果開空調付一樣的錢會比較吃虧,因此無論數九寒冬還是六月三伏,大家都憑毅力扛。

第二種,采取公司化運營的專利代理所,這種模式的代理所是一個整體的公司,首先也是來幾個合伙人,在這里的合伙人可以是有資質的專利代理人,也可以是有客戶資源的銷售人員,也可以啥都沒有就只有錢的出資人。聚集到一起后,咣咣咣先成立一個有資質的代理公司,合伙人證不夠怎么辦,買,市場價5萬一年,自己找不到還可以找中介找證。公司內部分為業務部、代理部、流程部,先從業務部開始做起,招一批銷售開始打電話,拉來了業務再匹配相應的代理人和流程部。

接下來,在建設代理部和設定服務標準上,可以有兩個分支,一是按照律所模式的招人標準來,一般只招有代理人資格的,或者就招啥都不懂的應屆畢業生,從助理開始干起。服務標準上,對質量重視,雖然知道銷售業績很重要,但是也知道自己底線在哪。與此同時,這樣模式下的銷售人員也具備一定的專業知識,談業務也基本從專業角度入手,太過分的承諾不會答應,價格也維持在有利潤的范圍內。

由于我們文章字數的限制以及時間的原因,今天就先帶著大家了解到這里,我們把剩下的一些留到下一篇文章中來給大家解釋,那么我們下期再見。


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